开卷“6·18” 家电企业和自己打架 　　每年“6·18”，家电促销都成为热点。线上平台线下门店为吸引客流接连抛出价格惊喜，北京商报记者走访多家门店了解到，家电产品的成交量确实好过平时。

　　然而，从上游看，成交量上涨背后，厂商和经销商的压力实在不小。有经销商对北京商报记者表示，如今无论是线上还是线下，销售成本都越来越高。线下集中在租赁货仓的储藏成本，而线上在于引流成本。经销商“暗战”手里的筹码则来自品牌方补贴。有厂商对记者表示，侧重发力线上或线下主要看自身策略，但产品在不同渠道投放“打架”的问题在所难免，因此就怕消费者在同款产品之间进行比价。对品牌而言，其中用户触达、销售额度、网络流量几个要素既相互关联，也潜藏矛盾。

　　最优选择

　　正在装修新家的杨女士看中了一款方太的抽油烟机，原价约5500元钱，“6·18”打折再加上店铺券满减后不到4000元钱，当时本已打算购买，订金都已在网上交纳，就想着再到线下门店实地看看，量一下尺寸，但当到了家附近苏宁卖场方太专柜时，却被工作人员告知该款产品只有线上销售，线下并无同款。

　　不同渠道售卖不同产品的现象由来已久，但在业内人士看来，这或许是目前家电企业的最优选择。

　　经销商黄先生从业多年，代理过格力、方太等多家品牌，他对北京商报记者说道，如果线上、线下两个市场产品重叠，那么消费者一定会进行比价，结果便是同一品牌的不同渠道相互“打架”，尤其在“6·18”“双11”这样的促销节点，如果产品条线不能区分开来，那么降价策略也很难制定。

　　他举例称，某一品牌传统渠道销售占比90%，电商渠道占比10%，那么企业完全可以在电商渠道加大优惠力度，拓展客源，而传统渠道让利可相对保守以维持利润，否则的话，消费者势必会在诸渠道中货比三家，选择价格最低者，这不仅让原本的定价策略失效，也压缩了企业或代理经销商的利润空间。

　　针对一些线上销售产品“减配款”“拆机款”的顾虑，黄先生认为，产品是否有质量缺陷与渠道关系不大，更多还是看品牌，一些白牌、杂牌家电的确会有上述问题，不过知名品牌的货源管理颇为严格，大概率不会出现线上产品以次充好的问题，这更多是一种销售话术。

　　北京商报记者在实际走访中看到，品牌在不同渠道区分产品比较普遍，但同价位的产品性能不会有太大差异。对此，资深产业观察家梁振鹏认为，区隔产品条线是电商时代企业的必由之路，往往是越成熟的品牌产品区分越完善，但不可否认的是，在这条路上，家电企业仍处于摸索、试探阶段，加上许多消费者对渠道差异并不敏感，会觉得同品牌下，网上产品质量不如线下，最终伤害的还是品牌形象，在不同渠道“因地制宜”方面，企业还有很大提升空间。

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